Spółka FoodWell interesuje się rynkiem skandynawskim pod kątem ewentualnych akwizycji, ale nie prowadzi tam obecnie rozmów – powiedział w wywiadzie dla PAP Biznes prezes spółki Marian Owerko. Dodał, że spółka chce w przyszłym roku wejść na międzynarodowe platformy e-commerce takie jak Amazon, Alibaba czy Allegro.
Prezes FoodWell powiedział także, że spółka zwiększa nakłady na komunikację z klientem, jednak zamierza zrealizować własne plany wyników za 2023 rok.
W planach wzrost na rynkach Europy
„Jesteśmy mocno obecni na różnych rynkach oportunistycznych i sprzedaż tam rośnie, np. w Japonii, Grecji, RPA, Wietnamie, Arabii Saudyjskiej czy Tajlandii. Chcielibyśmy bardzo mocno zaistnieć w Europie. Wyodrębniliśmy tu pięć hub’ów: pierwszy, w którym działamy najsilniej to hub centralnej Europy, czyli kraje byłej Jugosławii, Węgry, Czechy, Słowacja, Bułgaria, Rumunia. Drugi hub to kraje DACH, czyli Niemcy, Szwajcaria, Austria, trzeci hub to Skandynawia, a czwarty to Hiszpania, Portugalia, Francja, Holandia i Belgia. Odrębnie, jako piąty hub, potraktowaliśmy Wielką Brytanię” – powiedział Marian Owerko.
„Na wszystkich tych rynkach prowadzimy rozmowy z dystrybutorami i/lub klientami sieciowymi. Zakładamy, że wejdziemy na wszystkie te rynki, jest tylko pytanie, jak mocno i gdzie w pierwszej kolejności. To zależy od tego, czy partnerzy, z którymi rozmawiamy spełnią nasze oczekiwania. Z niektórymi z nich podpisujemy umowę na wyłączność i na określony wolumen sprzedaży” – dodał.
Jak powiedział, w tej chwili spółka nie prowadzi żadnych rozmów dotyczących akwizycji.
„Rynkiem, na którym rozważamy zakup jakiejś firmy w przyszłości jest Skandynawia. To obszar, który jest logistycznie bardzo blisko i ma dużą siłę nabywczą. Moglibyśmy tam wejść z produktami, których nie ma na tamtych rynkach” – powiedział Marian Owerko.
„Na razie nie podejmujemy żadnych działań w tym kierunku, ale jeśli pojawi się taka możliwość to rozważymy ofertę, przypatrzymy się i będziemy rozmawiać” – dodał.
Rosną koszty, ale spółka
chce zrealizować zakładane wyniki
Prezes FoodWell poinformował, że spółka spodziewa się w 2023 roku wzrostu przychodów, m.in. dzięki wejściu na nowe rynki, jednak wzrosną także koszty.
„W 2022 roku koszty będą wyższe. Poza wzrostem kosztów w prawie wszystkich obszarach, więcej wydajemy na komunikację z klientem. Podobnie będzie w 2023 roku, natomiast zaplanowany wynik chcemy zrealizować” – powiedział Marian Owerko.
Dodał, że spółka musi podnosić ceny swoich produktów, ponieważ rosną ceny surowców, w tym energii i gazu, zbóż, oleju, cukru czy opakowań.
„Bakalie także drożeją, podobnie jak inne produkty. Mamy do czynienia ze zmianą klimatu, częściej występują susze, więc te surowce zdrożały w 2022 i według naszych estymacji w 2023 ich ceny dalej będą rosnąć. Spodziewamy się, że jeszcze bardziej zdrożeją zboża, oleje, cukier. Rosną ceny czekolady, opakowań foliowych i tekturowych, a koszty logistyki kontenerowej wzrosły o kilkaset procent. Rosną pensje, co związane jest m.in. ze wzrostem płacy minimalnej. Nie ma obszaru gdzie nie byłoby wzrostu kosztów. Dodatkowo, jako firma mamy nadwyżkę importu nad eksportem, a drożeje dolar” – powiedział.
Marian Owerko poinformował, że w 2023 roku FoodWell planuje inwestycje w linie produkcyjne, a także w marketing i zmianę szaty graficznej.
„Jeżeli chodzi o capex chcemy inwestować w kategorię batonów i płatków śniadaniowych. Na początku przyszłego roku planujemy dosprzętowienie linii produkcyjnych. Finalizujemy kwestie związane z pozyskaniem ofert oraz niewielkich dotacji na sfinansowanie inwestycji. Większą inwestycję planujemy w obszarze produktów Delecta w latach 2023-2024” – powiedział.
„Inwestycje w zmianę szaty graficznej, w trade marketing i marketing konsumencki będą dotyczyły wszystkich naszych marek: zaczynamy od komunikacji na Delekcie, potem Bakalland i Purella. Planujemy też wprowadzić na rynek zamienników mięsa pod tą ostatnią marką” – dodał.
Amazon, Alibaba, Allegro na
celowniku
„E-commerce to jeden z obszarów, którym chcemy rosnąć w 2023 roku. Z różnych badań wynika, że Polacy chcą kupować wygodnie, więc zyskują sklepy typu proximity, które są blisko domu. Patrząc z tej perspektywy, e-commerce jest wygodniejszym kanałem zakupów” – powiedział Marian Owerko.
Dodał, że sprzedaż żywności w e-commerce dynamicznie rośnie, choć z małej bazy.
„Chcemy w tym wzroście uczestniczyć, tym bardziej, że jest to obszar nastawiony na produkty brandowe, do których nam zawsze blisko” – powiedział prezes FoodWell.
Dodał, że obecnie spółka ma dwa sklepy internetowe. Pierwszy z nich to sklep purella. pl, gdzie spółka sprzedaje produkty wszystkich swoich marek: Purelli, Bakallandu, Delekty i marki Anatol. Drugi to sklep ebakalland. pl, w którym zaopatrują się sklepy spożywcze.
„Głębsze wejście w e-commerce rozumiemy jako aktywizację tych dwóch platform, ale także rozpoczęcie sprzedaży na platformach ogólnoświatowych jak Amazon, Alibaba, Allegro – co powinno nastąpić w przyszłym roku” – powiedział Marian Owerko.
„Chcemy także rozwijać współpracę ze wszystkimi sklepami sprzedającymi żywność jak np. Auchan Direct czy Carrefour .pl. Oczywiście współpracujemy też z Inpost Fresh, który bardzo dynamicznie się rozwija” – dodał.
12 października Bakalland połączył się z Purellą. Nową nazwą firmy jest FoodWell.
Firma zakłada, że do 2026 roku przekroczy 1 mld złotych obrotu rocznie.
Przyjęta strategia FoodWell obejmuje 10-letni horyzont. Nowa firma chce rozwijać wszystkie marki, które funkcjonowały do tej pory w obu spółkach. W portfelu FoodWell znajdują się: Bakalland, Delecta, Anatol, Purella i BeRAW. FoodWell chce być liderem w kategorii zdrowych produktów ze szczególnym wskazaniem na roślinne pochodzenie składników.
Paulina Bełżecka (PAP Biznes)
pam/ ana/
Zgłoś naruszenie/Błąd
Pozytywnie
Neutralnie 
Negatywnie
Lubię to!
Super
Ekscytujący 
Ciekawy
Smieszny
Smutny
Wściekły
Przerażony
Szokujący
Wzruszający
Rozczarowany
Zaskoczony
Prawda
Manipulacja
Fake news
Oryginalne źródło ZOBACZ
Dodaj kanał RSS
Musisz być zalogowanym aby zaproponować nowy kanal RSS