Na czym jeszcze się wykładają?
Na prognozach. To jak ze sprzedażą używanego auta w Polsce, gdzie przyjęło się, że musi mieć poniżej 200 tys. km przebiegu, inaczej to złom i się nie sprzeda. W pitch deckach to zawsze wielomilionowe prognozy, najczęściej pięcioletnie. Dla mnie to idiotyczne, bo w takiej firmie wszystko się tak dynamicznie zmienia, że ciężko przewidzieć co będzie za rok, a co dopiero za pięć. A jak się zapyta: W oparciu o co chcesz to wypracować? To nie ma rzetelnych odpowiedzi. I wtedy często pada ze strony foundera: „No przecież nam wszystkim chyba zależy na tym, aby to było wielkie?”.
Jest jeszcze coś: zespoły. Najbardziej przekłamani są zazwyczaj advisorzy. Widywałem w pitch deckach osoby, które nawet o tym nie wiedziały. Founderzy bardzo często też próbują przedstawiać w roli swoich doradców doświadczone osoby z renomą, aby uzyskać tzw. transfer autorytetu. Sam zespół też bywa przekłamany.
Co to znaczy?
Na przykład mamy niby osiem osób na pokładzie, ale po dokładnej analizie wychodzi, że nikt nie ma umowy, nikt nie pracuje na full time, a nawet jeśli dostaną kasę od funduszu, to mogą być w to zaangażowani tylko part time, bo pracują gdzieś indziej na etacie. To samo z doświadczeniem założycieli. Wielu wymyśla historie ile nie robili, że sprzedali z sukcesem poprzednią spółkę itp. A potem się okazuje, że to była nieudana transakcja. Start-upy zapominają, że w inwestowaniu na tak wczesnym etapie, gdy jest tylko pomysł i ludzie, chodzi bardziej o psychologię niż ekonomię. Inwestuję w kogoś, bo wierzę, jest w stanie coś zrealizować, że ma potencjał. A czy odniesie sukces? To się zobaczy.
Dużo takich founderów do ciebie trafia?
Analizuję średnio 1,2 -1,5 tys. spółek rocznie. Większość odpada, bo nie mają elementarnej wiedzy jak się przygotować i przedstawić.
Ale nawet ci, którym się udało przekonać VC i dostali wymarzone miliony na konto, też w większości przepadają w zderzeniu z rynkiem.
To fakt, statystycznie aż 80-90 proc. start-upów upada. Niestety, w mediach rundy finansowania przedstawiane są jako sukces, a nikt nie mówi o upadkach. To buduje niepotrzebne mity, że wystarczy zdobyć finansowanie i już jest dobrze.
Zgłoś naruszenie/Błąd
Pozytywnie
Neutralnie 
Negatywnie
Lubię to!
Super
Ekscytujący 
Ciekawy
Smieszny
Smutny
Wściekły
Przerażony
Szokujący
Wzruszający
Rozczarowany
Zaskoczony
Prawda
Manipulacja
Fake news
Oryginalne źródło ZOBACZ
Dodaj kanał RSS
Musisz być zalogowanym aby zaproponować nowy kanal RSS