Jak zaistnieć poza Polską? Kluczem jest poznanie rynku
Każdy plan ekspansji na rynek zagraniczny powinien rozpocząć się od opracowania analizy biznesowej i strategii marketingowej. Głównym elementem tej drugiej jest dostosowanie strony internetowej do specyfiki kraju i potrzeb odbiorców, którzy w nim mieszkają. Działanie to polega przede wszystkim na stworzeniu nowej wersji językowej strony i kompleksowym przygotowaniu się do realizacji działań SEO – od doboru słów kluczowych, przez przekład i optymalizację treści, aż po link building.
Jak podkreśla Tomasz Domański, Head of International Expansion w WhitePress, kluczem do marketingowego i biznesowego sukcesu za granicą jest szczegółowe poznanie specyfiki konkretnego rynku.
– Ekspansję zagraniczną WhitePress rozpoczęliśmy od technicznego przygotowania naszej platformy – tak by możliwe było przeprowadzanie transakcji w różnych walutach i między spółkami działającymi w różnych krajach. Następnie powołaliśmy specjalny zespół, którego zadaniem była szczegółowa analiza czterech rynków: czeskiego, słowackiego, węgierskiego i rumuńskiego. Postawiliśmy na kraje, w których branża marketingu internetowego była na podobnym etapie rozwoju, co w Polsce. Już wtedy mieliśmy w planach debiut na największych rynkach na świecie, ale wiedzieliśmy, że najpierw musimy zdobyć wiedzę i doświadczenie tam, gdzie szansa na sukces była największa. To podejście się sprawdziło – mówi Tomasz Domański, WhitePress.
Planowanie treści na rynkach międzynarodowych – na co zwrócić uwagę?
Poznanie specyfiki konkretnego kraju jest ważne także z perspektywy działań SEO. Choć Google jest globalnym liderem na rynku wyszukiwarek internetowych, należy mieć na uwadze, że w niektórych krajach dużą popularnością cieszą się również inne opcje. Najbardziej znanymi przykładami są Baidu w Chinach czy Seznam w Czechach. Agata Gruszka, International SEO Manager w WhitePress, podkreśla dodatkowo wpływ czynników geograficznych i kulturowych na wyszukiwane frazy.
– Musimy pamiętać, że potrzeby i przyzwyczajenia odbiorców zmieniają się w zależności od położenia i kultury danego państwa lub regionu. Dla przykładu porównajmy Polskę i Włochy. Podczas, gdy sezon letni w naszym kraju kończy się w sierpniu, na Półwyspie Apenińskim trwa jeszcze we wrześniu. W tym okresie mieszkańcy obu państw będą szukać zupełnie innych informacji, co znajdzie odbicie w popularności poszczególnych fraz. Różnice są widoczne także w datach świąt. Przykładowo: planując treści z okazji Dnia Matki należy mieć na uwadze, że we Włoszech wypada on w drugą niedzielę mają, czyli wcześniej niż w Polsce – wyjaśnia Agata Gruszka, WhitePress.
Ekspertka wskazuje, że wyzwaniem dla firm planujących działania SEO za granicą jest także tworzenie i planowanie treści. Tu nie warto jednak wybierać drogi na skróty.
– Niestety marki nadal tworzą treści w innych językach, korzystając z programów do automatycznych tłumaczeń lub przy pomocy generatywnej sztucznej inteligencji. Teksty takie zawierają wiele błędów językowych lub niepopularnych w danym kraju wyrażeń, przez co na stronie wzrasta współczynnik odrzuceń. Zdecydowanie lepiej jest skorzystać ze wsparcia native speakerów lub copywriterów z biegłą znajomością języka. Aby ułatwić to zadanie, regularnie rozbudowujemy w WhitePress bazę sprawdzonych twórców treści z różnych krajów – aktualnie jest ich około 1300. Biorąc pod uwagę, że część z nich rozlicza się za znaki ze spacjami, a część za słowa, dokonaliśmy standaryzacji i założyliśmy, że jedno słowo składa się średnio z 6 znaków. To duże ułatwienie podczas współpracy zleceniodawców i copywriterów – dodaje Agata Gruszka, WhitePress.
Zagraniczny link building nie musi być czasochłonny
Pozycjonując stronę na zagranicznym rynku, nie można zapominać o strategii off-site SEO. Jak budować międzynarodowy profil linków? Tomasz Domański, Head of International Expansion w WhitePress, podkreśla, że kluczem jest znalezienie wysokiej jakości stron internetowych w docelowym kraju.
– To wcale nie jest takie proste zadanie, dlatego zdecydowanie lepiej powierzyć je lokalnemu partnerowi, np. freelancerowi lub agencji SEO. Ktoś, kto od lat działa na rynku i dobrze się w nim orientuje, jest w stanie szybko zapewnić nam to, do czego sami dochodzilibyśmy miesiącami. Wsparciem podczas realizacji działań off-site SEO może być także platforma WhitePress z obszerną bazą portali zagranicznych i dedykowanymi teamami na każdy rynek. Nasze lokalne zespoły wspierają firmy w doborze najlepszych miejsc publikacji i dbają o weryfikację wszystkich stron pod względem technicznym i merytorycznym. Czuwają również nad trwałością publikacji – dzięki temu klienci mogą mieć pewność, że ich artykuł pozostanie na portalu przez zadeklarowany okres (nawet do 36 miesięcy) – tłumaczy Tomasz Domański, WhitePress.
Apetyt rośnie w miarę jedzenia. Co po sukcesie na rynku zagranicznym?
Szczegółowa analiza biznesowa i konsekwentna realizacja strategii marketingowej przygotowanej na konkretny rynek zwiększa szanse firmy na odniesienie sukcesu. A co po sukcesie? Tomasz Domański nie ma wątpliwości – swoje doświadczenia warto wykorzystać do dalszej ekspansji.
– W 2019 roku po raz pierwszy pojawiliśmy się na rynku zagranicznym. Zaczynaliśmy, tak jak wspomniałem wcześniej, od Czech, Słowacji, Węgier i Rumunii, a 5 lat później staliśmy się globalną marką, obecną w niemal 40 krajach na całym świecie. Mam nadzieję, że nasza historia będzie inspiracją dla wszystkich przedsiębiorców, którzy chcieliby działać poza granicami kraju, ale z różnych względów tego nie robią – podsumowuje Tomasz Domański, WhitePress.
Źródło: WhitePress
Zgłoś naruszenie/Błąd
Pozytywnie
Neutralnie 
Negatywnie
Lubię to!
Super
Ekscytujący 
Ciekawy
Smieszny
Smutny
Wściekły
Przerażony
Szokujący
Wzruszający
Rozczarowany
Zaskoczony
Prawda
Manipulacja
Fake news
Oryginalne źródło ZOBACZ
Dodaj kanał RSS
Musisz być zalogowanym aby zaproponować nowy kanal RSS