Mamy taką misję: chcemy, żeby polski i środkowoeuropejski kapitalizm na poziomie małych i średnich firm działał jak w Anglii i USA, gdzie myślenie: „zbuduję firmę, aby ją sprzedać”, jest powszechne. Nie na sprzedaż są tylko wolne zawody albo firmy rodzinne. W Polsce jest odwrotnie, pokutuje przekonanie, że tylko wariat chce sprzedać dobry biznes. A przecież, żeby powstała klasa średnia, powinien się akumulować kapitał i to nie tylko w rękach bardzo wąskiego grona, ale setek tysięcy przedsiębiorców. Najszybszą drogą do tego celu jest sprzedaż firm.
Po pięciu latach pośredniczenia w sprzedaży firm jesteście wciąż na finansowym minusie.
Finansowo. Ale jeśli chodzi o realizację naszego planu, to na dużym plusie. W 2024 roku rozmawialiśmy już z 1,5 tys. potencjalnymi sprzedającymi firmę. To o 50 proc. więcej niż w całym 2023. Mimo to nie podpisujemy znacząco więcej umów, bo podnieśliśmy ceny. Procesy M&A są drogie, ponieważ projekty trwają po kilkanaście miesięcy, licząc od momentu, gdy klient zdecyduje się na sprzedaż, do zakończenia formalności i przelewów.
Więc jak dziś sprzedaje się firmę?
Najpierw spotykamy się z klientem na warsztacie przygotowawczym, na którym robimy kilka różnych wycen firmy, w różnych wariantach, w tym takich „co by było, gdyby”. Sprawdzamy gotowość firmy do bycia kupioną i planujemy, komu ten biznes w obecnym stanie najbardziej się przyda, a więc będzie gotów najlepiej zań zapłacić. Jeżeli firma jest gotowa, a zakres wycen satysfakcjonuje właścicieli, ruszamy ze sprzedażą. Jeżeli nie, pomagamy przygotować firmę do sprzedaży. Ruszając z procesem, przygotowujemy memorandum i teaser o firmie, potem szukamy kupca, podpisujemy z zainteresowanymi NDA, czyli klauzulę poufności, pokazujemy memorandum, zbieramy term sheety (warunkowe oferty kupna), negocjujemy, kupiec robi badanie due diligence – i dopiero wtedy następuje finalizacja umowy i przelew środków. To trwa naprawdę długo.
Córki miliarderów przejmują władzę. „Nie jestem miłą dziewczynką od wydawania kasy”
Na czym konkretnie zarabiacie?
Zgłoś naruszenie/Błąd
Pozytywnie
Neutralnie 
Negatywnie
Lubię to!
Super
Ekscytujący 
Ciekawy
Smieszny
Smutny
Wściekły
Przerażony
Szokujący
Wzruszający
Rozczarowany
Zaskoczony
Prawda
Manipulacja
Fake news
Oryginalne źródło ZOBACZ
Dodaj kanał RSS
Musisz być zalogowanym aby zaproponować nowy kanal RSS