Generowanie leadów sprzedażowych może mieć różne formy. Wybór odpowiednich metod w dużej mierze powinien być podyktowany wymaganiami odbiorców, do których chcesz trafić ze swoją ofertą. Inaczej przyciągniesz uwagę młodych osób, które intensywnie korzystają z mediów społecznościowych, a inaczej spróbujesz dotrzeć do hermetycznej branży specjalistów. Właśnie dlatego warto najpierw przygotować personę marketingową i w oparciu o zebrane dane dopasować optymalny sposób działania.
- SEO. Celem kampanii SEO jest podniesienie pozycji strony internetowej w naturalnych wynikach wyszukiwania, zwiększając tym samym ruch organiczny. Im wyżej wyszukiwarka wyświetli Twoją witrynę w odpowiedzi na konkretne słowa kluczowe wpisane przez użytkownika, tym większa jest szansa, że odbiorca ją odwiedzi i wypełni formularz kontaktowy.
- E-mail marketing. Dobrze zaplanowana wysyłka maili może przynieść bardzo dobre rezultaty, ale pod jednym warunkiem – wiadomości muszą być odpowiednio spersonalizowane. Treści, które wysyłasz powinny interesować odbiorców. Podstawową kwestią jest również umiar. Jeżeli zasypiesz skrzynkę potencjalnego klienta e-mailami prawdopodobnie zniechęcisz go do dalszej interakcji z Twoją ofertą.
- Social media. Lead możesz pozyskać także za pośrednictwem mediów społecznościowych, ale wybierając odpowiednie kanały social mediów weź pod uwagę te, z których faktycznie korzysta Twoja persona marketingowa. Jeżeli swoją ofertę kierujesz do konkretnego grona specjalistów, zwróć uwagę na kampanie realizowane w ramach LinkedIn – portal jest doskonałą bazą kontaktów biznesowych. Kampanię możesz realizować samodzielnie lub przy pomocy wyspecjalizowanych agencji, takich jak Sales Robots. Sales Robots zwiększy Twój zasięg i zautomatyzuje wysyłkę wiadomości, a klienci mogą zdecydować się na jeden z trzech cenników kampanii, dostosowując pakiet do indywidualnych potrzeb.
- Content marketing. Szeroko pojęte działania content marketingowe mają sens w pozyskiwaniu leadów tylko pod jednym warunkiem – jeżeli faktycznie treści, które tworzysz są odpowiedzią na potrzeby potencjalnych klientów. Content powinien być dla nich przydatny i rozwiązywać ich konkretne problemy.
Oczywiście leady można skutecznie generować również za pośrednictwem kampanii PPC oraz landing page’y, ale także w trakcie konferencji, targów i innych spotkań branżowych. Nie zawsze działania online są jedynym dostępnym rozwiązaniem.
Oryginalne źródło: ZOBACZ
Zgłoś naruszenie/Błąd
Pozytywnie
Neutralnie 
Negatywnie
Lubię to!
Super
Ekscytujący 
Ciekawy
Smieszny
Smutny
Wściekły
Przerażony
Szokujący
Wzruszający
Rozczarowany
Zaskoczony
Prawda
Manipulacja
Fake news
Oryginalne źródło ZOBACZ
Dodaj kanał RSS
Musisz być zalogowanym aby zaproponować nowy kanal RSS