Gdy odkrywam, że trafiłam na cwaniaków lub bajkopisarzy albo po prostu czuję, że nie ma szans na dogadanie się. Nie toleruję też traktowania innych z góry. Ostatnim razem zrezygnowałam z rozmów już po pierwszym spotkaniu. W przesłanej wcześniej ofercie dane wyglądały dobrze, ale pamiętajmy, że papier przyjmie wszystko. Ja słucham intuicji. Szybko zorientowałam się, że nie siedzą przede mną ludzie, których obdarzę zaufaniem, a bez tego biznesu nie robię. Drugiego spotkania nie było.
Jakim mottem kieruje się pani w negocjacjach?
Obecnie przyświecają mi dwa hasła: „Nie odpuszczam” oraz: „Wiedz, czego chcesz i czego na pewno nie chce druga strona”.
Pani rytuał przygotowania do negocjacji jest bardzo szczegółowy. Jak przebiega?
Poza przygotowaniem merytorycznym staram się pozyskać jak najwięcej informacji o moim rozmówcy. Zawsze robię specjalną tabelkę, w której zapisuję szczegóły z jego życia: imiona żony lub męża, dzieci, zwierząt, preferencje kulinarne, lubianych przez niego artystów, rodzaj sztuki, która go interesuje, lub literaturę, którą czyta. Dobrze wiedzieć, z kim siadasz do stołu. Czy masz do czynienia z – cytując klasyka – „miękiszonem, krokodylem, czy twardym drapieżcą”. W dniu spotkania dbam też o wyciszenie i spokój wewnętrzny. Medytuję i ćwiczę jogę, a w trudnych momentach negocjacyjnych stosuję techniki relaksacyjne i oddychanie pudełkowe/kwadratowe.
Czytaj też: Alleluja i do przodu! Czym jest szczęście dla Grażyny Piotrowskiej-Oliwy?
Czy podczas negocjacji spotyka się pani z propozycjami spożycia alkoholu?
Traktuję taką propozycję jak biznesową pigułkę gwałtu i zastanawiam się, jaki ukryty cel ma mój rozmówca, aby u(ś)pić moją czujność. Alkohol absolutnie nie wchodzi w grę. W dużym biznesie to … czytaj dalej
Zgłoś naruszenie/Błąd
Pozytywnie
Neutralnie 
Negatywnie
Lubię to!
Super
Ekscytujący 
Ciekawy
Smieszny
Smutny
Wściekły
Przerażony
Szokujący
Wzruszający
Rozczarowany
Zaskoczony
Prawda
Manipulacja
Fake news
Oryginalne źródło ZOBACZ
Dodaj kanał RSS
Musisz być zalogowanym aby zaproponować nowy kanal RSS