Mimo zauważalnych różnic regionalnych, kraje te spaja język, religia i kultura. Jeśli więc komunikujemy się z naszymi klientami, mamy podobny kod kulturowy. Możemy korzystać z pomocy blogerów czy influencerów. Charakterystyczne dla regionu rysy twarzy też są rozpoznawane jako swoje i mile widziane
Czytaj więcej
Kraje te jednak różnią się pod względem regulacji i kultury biznesowej. Zupełnie inna jest w Zjednoczonych Emiratach Arabskich, które są najbardziej otwarte na wpływy międzynarodowe, a bardziej tradycyjna – w Arabii Saudyjskiej.
A jeśli chodzi o relacje z partnerem biznesowym?
Wbrew stereotypom, nie warto naciskać naszych klientów na szybkie decyzje, mimo presji celów sprzedażowych. Zbyt silne naciski powodują u nich dyskomfort, co nie kończy się dobrze.
Jednak w drugą stronę jest zupełnie odwrotnie. Jak nasi partnerzy czegoś potrzebują, to wszystkiego oczekują „na wczoraj”. Jeżeli naciskają na szybkie przedstawienie oferty i terminy dostawy, to znaczy, że zainteresowanie jest poważne.
Jak jest z płatnościami?
Pamiętajmy, że podpisanie umowy to ważny etap, zabezpiecza nasze interesy, ale jeszcze niczego nie gwarantuje. Jeżeli pracujemy z dużymi graczami, to oni miewają terminy płatności dłuższe niż sześć miesięcy. Na rynku jest dużo możliwości zabezpieczenia kontraktów, jak choćby Korporacja Kredytów Eksport … czytaj dalej
Zgłoś naruszenie/Błąd
Oryginalne źródło ZOBACZ
Dodaj kanał RSS
Musisz być zalogowanym aby zaproponować nowy kanal RSS