A A+ A++

Czytaj też: Nie zatrzymały jej pandemia ani wojna. Wielka firma z Ukrainy ma plan na Polskę i własną linię lotniczą

Coś poszło nie tak w Amerykach?

Po latach widzimy, że tamte rynki są dla nas mniej rentowne. W USA obciążeniem są koszty płatności, które moglibyśmy obniżyć, rejestrując tam spółkę, a nie działając zdalnie. Jeszcze zastanawiamy się nad tą opcją, kalkulujemy. O ile działalność w Peru, Argentynie i wielu innych krajach jest wciąż opłacalna, to z Brazylii już się wycofaliśmy. To był pierwszy nasz rynek pozaeuropejski, wchodziliśmy tam, gdy na świecie panowała moda na BRIC. Jednak okazało się, że ciężko jest tam prowadzić biznes. Mam wrażenie, że wszystko, co działa na świecie, w Brazylii nie działa. Najistotniejsze w naszej koncentracji na Europie jest jednak to, że pakiety dynamiczne, na których będziemy koncentrować się w najbliższych kilku latach, to trochę inny biznes niż samodzielne bilety lotnicze, które do tej pory sprzedawaliśmy.

Pakiety dynamiczne, czyli połączenie biletu na samolot z hotelem, ewentualnym wypożyczeniem auta oraz ubezpieczeniem podróży. Spinacie elementy podróży, co wychodzi taniej niż w gotowej wycieczce u tour operatora oraz daje więcej możliwości. I dajecie gwarancję pomocy, gdyby coś nie przebiegło zgodnie z planem. Chodzi o to, że sprzedaż jest tu mniej skalowalna i trudniejsza do zautomatyzowania?

Tak. Do tego bilety są tańszym produktem, na który klientowi łatwiej jest się spontanicznie zdecydować. Przy pakietach ważne jest, żeby sprzedawca był rozpoznawalną marką. A w naszym regionie jesteśmy liderem sprzedaży biletów lotniczych. W Ameryce Południowej liderem jest Despegar, potem długo, długo nikt i my na drugim miejscu, a w Stanach jesteśmy na razie mało rozpoznawalni.

Sprzedaż pakietów rozpoczęliście w ubiegłym roku. Jaki to był procent przychodów, które w sumie w 2023 roku sięgnęły blisko 3,5 mld zł? Dodajmy, że EBITDA w tym czasie sięgnęła ponad 81 mln zł i zatrudniacie obecnie blisko 900 pracowników.

… czytaj dalej

Oryginalne źródło: ZOBACZ
0komentarze
0
Udostępnij na fb
Udostępnij na twitter
Udostępnij na WhatsApp

Oryginalne źródło ZOBACZ

Subskrybuj
Powiadom o

Dodaj kanał RSS

Musisz być zalogowanym aby zaproponować nowy kanal RSS

Dodaj kanał RSS
0 komentarzy
Informacje zwrotne w treści
Wyświetl wszystkie komentarze
Poprzedni artykułPrace kupione za kilkanaście tysięcy są dziś warte kilka milionów. „Fenomenalnie zainwestowane pieniądze”
Następny artykułPrzedwyborcze przebudzenie Joego Bidena. Czas gra na korzyść obecnego prezydenta USA