Pandemia powoduje, że klienci są coraz bardziej zainteresowani większymi domami segmentami. Jednak cena nadal ma duże znaczenie, zaś wchodzące od nowego roku nowe Warunki Techniczne wpłyną na ich wzrost – opowiada dyrektor marketingu i sprzedaży Novisa Development, Zachariasz Nercz.
Jak Novisa ocenia sprzedaż w pierwszych 3 kwartałach i jaka będzie końcówka roku ?
Pierwszy kwartał 2020 był dość udany – sprzedaż utrzymywała się na optymalnym poziomie założonym w naszych planach. Niestety wybuch pandemii wpłynął na spowolnienie sprzedaży i drugi kwartał był nieco słabszy od pierwszego. Przede wszystkim wpływ na to miały obostrzenia bankowe dotyczące kredytów, ograniczenie zdolności kredytowej i/lub wyłączenie całych branż z możliwości brania kredytów – to była największa bolączka II kwartału. Za to w III kwartale ponownie odnotowaliśmy powrót do normalności sprzed pandemii i wzrost zainteresowania.
Czy od początku pandemii zauważyli Państwo wzrost zainteresowania domami z Państwa oferty? Czy zmieniły się tu preferencje klientów ?
Argumentem podnoszonym przez samych klientów jest posiadanie własnego ogródka. Śmiało mogę powiedzieć, że w znakomitej większości wypadków to właśnie wizja posiadania funkcjonalnego, przestronnego ogrodu przeważała o zakupie. W czasie pandemii rzeczywiście zauważyliśmy, że większy metraż i przestrzeń przemawiają do wyobraźni klientów silniej niż do tej pory. Perspektywa dysponowania dodatkowym miejscem na zaciszny gabinet do zdalnej pracy czy pokój do nauki dla dziecka jest dla wielu osób kusząca i niewątpliwie wpływa na decyzję zakupową. Jednak cena w dalszym ciągu odgrywa istotną rolę. Dlatego kluczowe jest połączenie tych elementów – dodatkowej większej przestrzeni i prywatnego ogrodu z ceną równą tej, którą klienci musieliby zapłacić za mieszkanie w mieście. Ta udana kombinacja decyduje o atrakcyjności naszej oferty i wyróżnia nas na tle innych deweloperów. Klienci zadają sobie bardzo istotne pytanie w tych trudnych czasach, co jest ważniejsze lokalizacja czy funkcjonalny dom w w lokalizacji 5-10 min bliżej centrum miasta. Klient na Segmenty jest klientem bardziej świadomym oraz wymagającym, dlatego odpowiedź może być tylko jedna.
Czy nowe Warunki Techniczne, które będą obowiązywać od 2021 roku, wpłyną na ceny nieruchomości ?
Rzeczywiście spodziewamy się wzrostu cen podyktowanego zmianami w rozporządzeniu Ministra Infrastruktury w sprawie warunków technicznych, jakim powinny odpowiadać budynki i ich usytuowanie. Zmiany dotyczące izolacyjności cieplnej i oszczędzania energii będą oczywiście musiały zostać uwzględnione na poziomie projektów i realizacji. Koszt zakupu gruntów, materiałów budowlanych spełniających określone w Warunkach Technicznych normy, a także obsługi sprzedażowej i posprzedażowej już teraz jest wyśrubowany z racji wysokiej konkurencji na rynku, dlatego o obniżkach cen nie może być mowy. Spodziewamy się wzrostu cen nieruchomości ze względu na wprowadzane zmiany.
Działają Państwo w Warszawie i okolicach. Czy Novisa planuje wejść na nowe rynki?
Na tę chwilę nie planujemy inwestycji w innych częściach kraju. Interesuje nas jedynie Warszawa i okolice.
Zgłoś naruszenie/Błąd
Pozytywnie
Neutralnie 
Negatywnie
Lubię to!
Super
Ekscytujący 
Ciekawy
Smieszny
Smutny
Wściekły
Przerażony
Szokujący
Wzruszający
Rozczarowany
Zaskoczony
Prawda
Manipulacja
Fake news
Oryginalne źródło ZOBACZ
Dodaj kanał RSS
Musisz być zalogowanym aby zaproponować nowy kanal RSS